La fiecare câteva săptămâni, un cumpărător ne trimite o ofertă a concurentului și ne pune aceeași întrebare: gardul tău are același design, aceeași fotografie, aceeași descriere „galvanizată, de înaltă calitate” - de ce este al lor cu 30% mai ieftin? Uneori răspunsul sincer este că prețul nostru are nevoie de lucru. Dar de cele mai multe ori, când punem cele două citate una lângă alta, decalajul nu este o reducere. Este o diferență de material că citatul a fost redactat cu atenție, ca să nu mai vorbim. Acest articol este despre unde se ascunde acel 30% și despre cecurile pe care orice cumpărător le poate rula pentru a-l găsi înainte de a plăti un depozit.
Unde decalajul se ascunde mai întâi: diametrul firului
Singurul truc cel mai comun în cotațiile plaselor de sârmă și gardului este diametrul sârmei, deoarece oțelul este cumpărat în funcție de greutate, iar greutatea urmează pătratul diametrului. O reducere care pare banală pe firul de hârtie de - 2.5 mm citat ca 2,4 mm - elimină aproximativ 8% din oțelul din produs. Bărbierește puțin mai mult numai firele orizontale, care sunt invizibile de pe fața panoului, iar economiile se adună în timp ce panoul arată identic în fotografii.
Numerele indicatorului fac acest lucru mai ușor de ascuns. „Ecartamentul 14” al unui furnizor este BWG (2,11 mm), al altuia este SWG (2,03 mm), iar o cotație care spune doar „14G” nu se angajează la niciunul. Milimetru cu milimetru sună ca nimic; peste un container de panouri este un camion încărcat de oțel pentru care ați plătit și nu ați primit. Remedierea este simplă:insistați ca diametrele firelor să apară pe cotație în milimetri, pentru firele verticale și orizontale separat, și rețineți furnizorul la acel număr la inspecție.
Cuvântul „Galvanizat” nu este o specificație
A doua ascunzătoare este zincul. Ambele citate spun „finisaj galvanizat” și pot însemna produse cu zinc de cinci ori mai mare decât celălalt. Plasa electro-galvanizată poate transporta sub 15 g/m²; galvanizat la cald-după sudare de mai multe ori. Anii de coroziune pe care acești două achiziții îi furnizează în același gard nu sunt în aceeași ligă -, dar pe hârtie, ambele sunt „zincate”.
Acesta este motivul pentru al nostruPlasa de sarma sudata galvanizata la caldpagina își petrece prima secțiune pe diferența dintre galvanizat-înainte de-sudură și galvanizat-după-sudură, mai degrabă decât pe adjective. Când comparați ofertele, cereți fiecărui furnizor să precizezegreutatea stratului de zinc în g/m² și procesul(sârmă pre-zincata sau scufundată după sudare). Dacă răspunsul este „zincare standard”, tratați specificația ca nescrisă.
Prețuri pe-panou și alte jocuri unitare
Un preț mai mic pe panou poate fi pur și simplu un panou mai mic. 2.5 m panouri lățime la 18 USD fiecare și panouri de 2,0 m la 16 USD nu sunt aproape de - pe metru pătrat, cel „mai ieftin” costă mai mult. Același lucru este valabil și pentru lungimea și lățimea rolei în plasă și pentrucovoraș de oțeldimensiunile foilor. Convertiți fiecare cotație în preț pe metru pătrat cu aceeași specificație nominală înainte de a compara orice altceva.
| Verifica | Instrument necesar | Ce prinde |
|---|---|---|
| Măsurați diametrul firului în 5+ puncte | etrier | Jocuri de gabarit, diametru subestimat |
| Măsurați grosimea zincului pe sârmă plată | Indicator de acoperire magnetic | Electro vs fierbinte-dip, lipsesc grame |
| Cântăriți un panou sau 1 m rolă | Scară | Orice reducere de oțel ascunsă combinată |
| Numărați și măsurați panoul în sine | Bandă de măsurare | Jocuri cu dimensiunea unitară în prețuri pe-panou |
Verificarea greutății merită o notă pentru că este cea mai greu de învins. Greutatea teoretică a plasei sudate este aritmetică - diametrul firului, deschiderea, dimensiunea panoului - și orice furnizor o poate calcula. Solicitați greutatea teoretică pe bucatăpe citat, apoi cântăriți mărfurile la sosire. Fiecare economisire ascunsă în sârmă, zinc sau cadru apare în cele din urmă ca kilograme care nu există.
Baza de preț: Ultimele 10%
Secțiunea finală a golului de multe ori nu se referă deloc la produs. EXW, FOB și CIF sunt numere diferite pentru același gard, iar „livrare 15 zile” poate însemna 15 zile la port sau 15 zile la un container încărcat și sigilat. Condițiile de plată au costuri reale și - un furnizor care cotează în avans 100% își asumă mai puțin risc decât unul care cotează față de 30/70 față de documente, iar prețurile îl reflectă. Nimic din toate acestea nu este necinstit; toate acestea fac cotațiile incomparabile până când normalizați baza. Când cotăm, menționăm baza și portul pe aceeași linie cu prețul - economisește tuturor o rundă de e-mailuri.
Rezumatul incomod: un decalaj de 30% între două cotații de gard este de obicei 8% din sârmă pe care nu o puteți vedea, 10% din zinc care nu a fost specificat niciodată, câteva procente din panou pe care nu le-ați numărat și restul baza de preț. Nu întotdeauna -, uneori este într-adevăr un preț mai bun și le spunem cumpărătorilor atunci când este. Dar verificările de mai sus costă un șubler și jumătate de oră și transformă „crede-mă” în aritmetică.
Dacă comparați ofertele chiar acum, trimiteți-ne ambele - liniile de specificații complete, nu doar totalurile. Vă vom spune unde se află diferența, în milimetri și grame, iar dacă celălalt citat este cu adevărat mai bun pentru aplicația dvs., vom spune și asta. Lectură relevantă în timp ce sunteți la asta: ghidurile noastregard cu zale de înaltă întindereşi358 de panouri anti-urcareambele acoperă detalii despre specificații care apar exact în aceste jocuri de citate.
